| ELISEL | Дата: Среда, 04.07.2018, 21:37 | Сообщение # 1 |
 Просветлённый
Группа: Администраторы
Сообщений: 22668
Статус: Offline
| 3 типа людей
В прикладной психологии люди условно поделены на несколько категорий.
Почему «условно»? Потому что человек гораздо богаче, чем любая схема.
И когда мы сегодня будем говорить об аудиалах (А), визуалах (В) и кинестетиках (К), имейте, пожалуйста, в виду, что это деление все-таки условно.
Люди, которые обрабатывают информацию в виде картинок, у которых ведущая система визуальная называются визуалами.
При аудиальной ведущей системе – аудиалами.
Если человек всю информацию как бы пропускает через чувственное восприятие – кинестетиками.
Часто человек ведет себя как визуал на работе и, например, как кинестетик дома.
Т.е. мы можем говорить об определенных стратегиях поведения человека.
Для нас важно понять, что в разговоре с человеком, мы можем определить, что он ведет себя «как визуал» или «как аудиал» или «как кинестетик».
Используя эту информацию, мы можем присоединиться (выполнить подстройку) к партнеру.
Способов определить кто перед нами: человек, которому удобнее работать в визуальной, аудиальной или же кинестетической системе существует несколько.
Это глазные сигналы доступа, признаки невербального поведения и наиболее часто используемые в процессе разговора слова.
Хочется обратить ваше внимание на то, что эти 3 типа людей различаются между собой не только по наиболее часто используемым словам или предикатам, но и по поведению, по внешнему виду и другим признакам.
Сегодня нам и нужно с этим разобраться.
Характеристика людей по невербальном признакам.
Визуальный тип (В)
Для визуалов важно себя показать и других посмотреть.
Поэтому такие люди стараются красиво одеться, причесаться.
При разговоре держат персональную дистанцию.
Для них важен контакт глазами.
Если что-то хотят подчеркнуть во время беседы, то меняют громкость речи, а не интонацию.
Дыхание у визуалов верхнее, поверхностное и быстрое.
Во время беседы часто жестикулируют, причем жесты выше груди.
Голос высокий, чистый, неровный.
Лицо бледное, губы тонкие.
Поза- прямая, плечи расправлены.
Аудиальный тип (А)
При разговоре аудиалам важны тембр, громкость и другие аудиальные характеристики. Цвет лица ровный и розовый. Голова наклонена вбок.
Аудиалы хорошо копируют голоса других. Говорит аудиал монотонно, ритмично, не громко.
При разговоре, в отличие от визуала может не смотреть в глаза собеседнику. К собеседнику поворачивает доминантное ухо, вслушивается.
Если важно выделить какую-нибудь мысль в процессе разговора, то аудиал поменяет не громкость, а интонацию.
Тип дыхания - срединный.
Жесты - свернутые, редкие, на уровне груди. Жесты ритмозадающие.
Часто бормочет.
Из мимики выразителен только рот.
Движения ритмичны, речь размеренная.
Может повторять один рассказ много раз, одними и теми же словами.
Кинестетический тип (К)
Тип дыхания - брюшное медленное глубокое.
Голос низкого тембра, глубокий и медленного темпа.
Лицо румяное, яркое, красное.
Часто без мимики.
Губы пухлые и мягкие
Тело пухлое и округленное
Движения свободные и плавные.
Речь тихая и проникновенная.
Персональная дистанция небольшая: садится поближе, любит прикасаться, «прихватывать» за пуговицу, локоток.
Линия взора - ниже или на уровне взора собеседника. Контакт глазами с собеседником не обязателен.
Жесты Кинестетика - до груди.
Изучив отличия А, В, и К, мы можем сделать определенные выводы.
Например, если мы замечаем, что человек предпочитает визуальную информацию, значит, для него важно будет персональное пространство.
Если вы видите, что в разговоре один человек делает маленький шаг к другому человеку, а тот тут же отходит, значит, вы видите разговор визуала и кинестетика.
Кинестетик в это время будет стараться не только уменьшить дистанцию, но и дотронуться до руки собеседника.
Если вы сделали вывод о визуальных «наклонностях» вашего собеседника, то постарайтесь подкрепить свои слова рисунками, схемами или просто делайте пометки на листке для вашего партнера, во время беседы.
Он будет благодарен вам за это.
Если вы разговариваете с человеком, а он не смотрит вам в глаза, возможно, что он – аудиал и для него контакт глазами не важен.
Кинестетик лучше воспримет предмет разговора, если вы ему создадите теплую атмосферу.
КАТАЛОГ НАСТРОЕК 
|
| |
| |
